נשים.ביז לדף הבית
  | אינדקס עסקים נשים ביז | פורומים נשים ועסקים | אינדקס המאמרים |
 
 
דר נאוה בויום באנר ליד חדש
פאנג שואי לזוגיות דורית זיני

מיסטיקה
pazitnuni




העסק יצא לדרך - כמה כסף תיקחי?
הדרך להקמת עסק חדש רצופה לבטים ותהיות: האם אני עושה את הדבר הנכון? האם בחרתי באפשרות הטובה מבין כל האפשרויות? האם אני לא טועה טעות שתהרוס הכול? "המודל העסקי" יידון במפגש הקרוב של קבוצת הלמידה לנשות עסקים בפרדס חנה 17.10.2007 בשעה 19:00-21:00 ב'מקום קסום', רח' עמל 38.
מאת: חוה ניסנבוים - יועצת קריירה ויזמות
 

הדרך להקמת עסק חדש רצופה לבטים ותהיות. כל צעד מלווה בשאלות: האם אני עושה את הדבר הנכון? האם בחרתי באפשרות הטובה מבין כל האפשרויות? האם אני לא טועה טעות שתהרוס הכול? 

אחת ההתלבטויות הגדולות נוגעת במחירים שנכון לבקש, בשלב הראשון לפעילותו של עסק חדש. מחיר גבוה מידי- אולי לא ייקחו אותי, נמוך מידי- אולי לא ייקחו אותי ברצינות. אכן, זהו ויכוח מוכר ועתיק בעולם העסקים, הויכוח אם בשלב הראשוני של העסק יש לקחת מחיר נמוך אם לאו. 

לדעתי צריך להיות צנועים. נכון, למדת המון שנים באוניברסיטה, או שלקחת את כל הקורסים הדרושים, או שאולי העסק שלך מתבסס על הכישרונות הייחודיים שלך או על תובנות מיוחדות שרכשת.עדיין, בלי ניסיון מעשי אמיתי, את לא יכולה לקחת מחירים גבוהים. 
זה לא הוגן כלפי אנשים - את הרי "לומדת" עליהם וצוברת את הניסיון שלך בעזרתם (לא לחינם המציאו את הסטאג' בחוגים שונים). אני חושבת שרק אנשים שמריצים את המוצר שלהם כמה פעמים בעולם האמיתי, יכולים להבין את ערכו של ניסיון.
לא מספיק להעביר סדנה לחברות, לאפות עוגות לכל האירועים המשפחתיים, לכתוב ברכות לטקס בר-המצווה  של הילד של השכנים, או שכולם יגידו לך כמה התכשיטים שלך מדהימים.יש לרכוש נסיון עם לקוחות אמיתיים כדי להבין כמה המושג 'חבלי לידה קשים' רלוונטי, כמה המושג 'להתגלח על הזקן  של מישהו' הוא לא סתמי. יש להתנסות בקושי שבעבודה מול אנשים שמשלמים לך ורוצים תמורה לכספם ובתקלות שעלולות לקרות. יש להתנסות בכל תחומי ניהול העסק, שהם לאו דווקא התחום שאותו למדת.

המטרה העיקרית שלך בתחילת הדרך היא להניע את הגלגל ולצבור תוצאות נראות. זו סיבה מספיק טובה כדי להציע מחירים נמוכים מהשוק.
אנשים לא טיפשים. הם מבינים שאם את צעירה - אין לך הרבה שנות ניסיון, שאם אין לך משרד במרכז ת"א - את לא מרוויחה מספיק בשביל לממן משרד כזה, שאם יש לך רק שני מוצרים או המלצות באתר, או שאין לך מוצרים בכלל, אז את חדשה - ועל המחיר להיות בהתאם.  

לגבי הטענה שאם את קובעת מחיר נמוך את נחשבת ללא איכותית -  אני לא מדברת על מחיר הפסד או חינם. אני מדברת על מחיר הוגן.
כמו שאת לא לוקחת מחירים מאוד גבוהים, אל תיקחי מחירים מאוד נמוכים. קחי מחירים המתבססים על הידע והכישורים הטובים שלך, אך גם על העדר הניסיון.

ומה לגבי הקושי להעלות מחירים בהמשך?  אני אומרת - שטויות.
את תמיד יכולה להעלות מחירים. יגיע לקוח חדש והוא לא ידע את משה. הוא כבר יראה נסיון מוכח. ואם מדובר באותו לקוח, הסבירי לו שיחד עם ההתמקצעות וצבירת הניסיון, עולה המחיר. אם לקוח נשאר איתך - סימן שאת טובה -  אז קחי מחיר מתאים.
אני גם לא פוסלת את האפשרות, שללקוח ותיק או קבוע "תעשי מחיר מיוחד".  אחרי הכל, הוא חוסך לך את המאמצים השיווקיים בהשגת לקוח חדש. אנשים מעריכים יושר. היי הוגנת וצנועה והלקוחות כבר יעשו את החשבון שלהם - אם לבחור בך או לא. 

אני אומרת:  "זחל, לך, רוץ" - זה הסדר הטבעי של התפתחות העסק.וזוהי הגישה היעילה ביותר. מה אתן אומרות? 
לסיום, חשוב לומר שאני לא מתייחסת לנשים שלוקחות מחיר נמוך בגלל חוסר בטחון, רתיעה או פחד ש"לא יבואו".   

 

 

מפגש שלישי: מודל עסקי - את חייבת אחד

איך תצרי תזרים מזומנים בריא ורווחי, איך תצרי "עושר חדש"? מהי הפעילות שתשפיע בצורה המשמעותית ביותר על תוצאותייך העסקיות?
כדי שהעסק שלך יהפוך לעסק מרוויח, עלייך להגיע להבנה עמוקה ורחבה של כל התהליכים המניעים את המנגנון הכלכלי שלך. מנגנון כזה יכול להיות מתוחכם מאוד, יעיל, יצירתי ואפילו לא ניכר כלפי חוץ.  אבל את תדעי, שזהו המנגנון הנכון לך ולעסק שלך.

נושאי לימוד עיקריים
- החשיבות של ניסוח מודל עסקי
- מודל עסקי הוא עניין אישי

- כיצד רעיון מייצר כסף?
- האם הרעיון כדאי מבחינה עסקית?

- מודלים עסקיים של עסקים בינוניים וגדולים

 

נקודה למחשבה:

הטור דה פראנס –  מרוץ האופניים הגדול -  - שם כל התחרות מתרחשת בכבישים, ולא ניתן כלל למכור כרטיסים.  אז מה המודל העסקי?

לכרטיסי עסקים: אימון אישי ועסקי


עוד מאמרים בנושא: תכנון, הקמה וניהול של עסק מוצלח
עוד מאמרים של: חוה ניסנבוים
מאמר זה נצפה: 2315 פעמים

הוסף תגובה
   

חיפוש במאמרים  

 
מבזקים מנשים.ביז  

ליצירת קשר - שליחת מייל

"נשים ביז אירועים" הצטרפי לניוזלטר אחד שישאיר אותך בעניינים... כל אירוע חשוב לנשות עסקים, אירועי המיועד לנשים והמתוכנן ע"י נשים. ההרשמה חינם!

עמלנו רבות להפקת פרויקט ״חרות על ליבי״ פרוייקט במסגרתו התראיינו בעלות עסקים מהי עבורן חרות בעסק

אשת עסקים! יש לך אירוע מתוכנן עבור נשים? פני אלינו ואנו נפרסם את הארוע שלך..."נשים ביז אירועים" חדש!!!

רוצה להשיג יותר בפרסום באינטרנט? זה הזמן לפרסם בפורטל "נשים נקודה ביז" בעלות אפקטיבית .

רוצה להופיע ב"פגישה ב-4 עיניים"? למילוי השאלון המורחב שלנו... לא לשכוח לצרף תמונה!

פורטל לנשות עסקים  
לדף הבית
אודותינו
 
עסקים וכרטיסי ביקור  
כרטיסי עסקים
קורסים | סדנאות | ימי עיון
שדרות העסקים
קופונים ומבצעים
Networking קבוצות
 
מאמרים  
מאמרים חדשים
ניוזלטר בדיוור ישיר
אינדקס מאמרים
אינדקס כותבים
נשים | סיפורי הצלחה
עשרת הדיברות
בלוגים
 
לוחות מידע  
לוח אירועים
לוח מודעות
לוח אתרים
 
פורום נשים ביז  
נשים עצמאיות התפתחות אישית
נשים בעבודה
כלכלת המשפחה
בחזרה למעגל העבודה
ליווי עסקי ושיווקי
מיניות וזוגיות
בריאות ותזונה
ייעוץ והכוונה מקצועית
עסקים בראייה משפטית
קוסמטיקה ואסטתיקה
 
פינת המומחים  
איילת גרינברג | לצאת מהבלאגן
אירית רוטרובין | יעוץ קריירה
אמנון סער | נומרולוגיה קבלית
ורדה לב אש | מיניות האישה
בני מרגליות | אימון לפריצת דרך
יונה מאור | הדיאטנית שלך
יעל לוטן | אסטרטגיה תדמיתית
יערה הולצמן | המילה האחרונה
ליב"ה | עצמאות כלכלית
משולחנה של דר' קרול מקול
עפרה פסל | ניהול קשרים מניבים
צביקה ברגמן | שוק ההון
ריקי לנגברג - תזונה נכונה
שי וייסברג | לב חושב מוח אוהב
 
מידע שימושי  
משרדי ממשלה
רכבת ישראל
נחיתות נתב"ג
 
סקר  
האם את ספונטנית?
שמחה לכל הצעה לא שגרתית
תלוי במה מדובר...
רק אם היוזמה היא שלי...
מה זה ספונטנית?
 
  הצבעתך תרשם פעם אחת
הוקם ע"י סטודיו דקל - עיצוב אתרים © כל הזכויות שמורות