נשים.ביז לדף הבית
  | אינדקס עסקים נשים ביז | פורומים נשים ועסקים | אינדקס המאמרים |
 
 
פאנג שואי לזוגיות דורית זיני
pazitnuni

דר נאוה בויום באנר ליד חדש
מיסטיקה




מיקוד לצורך הרחבה- שיווק מפה לאוזן
האם הייתם רוצים אותי כלקוחה וגם את חב' אופיס דיפו ? האם אתם מסוגלים לתת שירות למאות לקוחות בודדים ? האם אתם מסוגלים למכור את המוצר שלכם לרשת אופיס דיפו ? לא בטוח !
מאת: עפרה פסל - ניהול קשרים מניבים
 

מיקוד לצורך הרחבה
שאלה :  את מי הייתם רוצים כלקוחות שלכם ?
תשובה : כ ו ל ם ....!!!!

האמנם ?
האם הייתם רוצים אותי כלקוחה וגם את חב' אופיס דיפו ?
האם אתם מסוגלים לתת שירות למאות לקוחות בודדים ?
האם אתם מסוגלים למכור את המוצר שלכם לרשת אופיס דיפו ?
לא בטוח !

אז נעשה זאת שוב :
שאלה : את מי הייתם רוצים כלקוחות שלכם ?
תשובה : אנחנו צריכים לחשוב רגע.
תשובה טובה !

הגדרת הלקוח הרצוי לנו מצריכה מחשבה ודורשת מספר תשובות על שאלות עקרוניות :
1. למי מתאים השירות ו/או המוצר אותו אני מספק ?
2. באמת , למי מתאים השירות ו/או המוצר אותו אני מספק ?
3. מיהם הלקוחות הרצויים לפי קהלי יעד מוגדרים ?
4. איפה אני יכול למצוא את הלקוחות הרצויים ?
5. האם אני יכול לספק ללא הגבלה את השירות ו/או המוצר , או שיש לי מגבלת זמן, כמות, כ"א, מרחק ?
6. מי יכול לעזור לי להשיג את הלקוחות המבוקשים ?
רק אחרי הגדרה מאוד ממוקדת של הלקוחות הרצויים לנו נוכל לפנות אליהם.

ייחודה של שיטת השיווק מפה לאוזן הינה במיקוד.
מיקוד מאפשר לנו להגדיר במדויק את עיסוקנו, יתרוננו על פני מתחרים, בידול מול עמיתים,
ולקוחות רצויים.
ככל שנשתמש יותר במילה "כולם" כך נתפזר , נפעל ללא תכנון ויצא שכרנו בהפסדנו.

שיטת השיווק מפה לאוזן, משתמשת בקשרים אישיים וברשתות קשרים כדי לעזור לנו לפתח עסק מצליח. יתרונה של השיטה היא שאנו פונים אל אנשים בבקשה להפניות עיסקיות (לא לידים ולא המלצות) ואם לא מגדיר במדויק מה אנו מחפשים האנשים סביבנו לא יוכלו לספק לנו את רצונותינו.

הפניה עיסקית מבוססת על פניה ישירה למקור שעונה לנו על צורך , הבה נגדיר קודם כל את הצורך.

בסיפור הילדים המפורסם על עליסה בארץ הפלאות ישנו קטע המבהיר את העניין :
"תוכל לומר ליבבקשה, באיזו דרך עלי ללכת מכאן" שואלת עליסה את החתול
"הדבר תלוי מאוד במקום שאליו את רוצה להגיע " עונה החתול
"לא אכפת לי כל כך לאן " עונה עליסה
"אם כך אין הבדל באיזו דרך תלכי" מסכם החתול.


עוד מאמרים בנושא: פינת המומחה: עפרה פסל | ניהול קשרים מניבים
עוד מאמרים של: עפרה פסל
מאמר זה נצפה: 3882 פעמים

הוסף תגובה
   

חיפוש במאמרים  

 
מבזקים מנשים.ביז  

ליצירת קשר - שליחת מייל

"נשים ביז אירועים" הצטרפי לניוזלטר אחד שישאיר אותך בעניינים... כל אירוע חשוב לנשות עסקים, אירועי המיועד לנשים והמתוכנן ע"י נשים. ההרשמה חינם!

עמלנו רבות להפקת פרויקט ״חרות על ליבי״ פרוייקט במסגרתו התראיינו בעלות עסקים מהי עבורן חרות בעסק

אשת עסקים! יש לך אירוע מתוכנן עבור נשים? פני אלינו ואנו נפרסם את הארוע שלך..."נשים ביז אירועים" חדש!!!

רוצה להשיג יותר בפרסום באינטרנט? זה הזמן לפרסם בפורטל "נשים נקודה ביז" בעלות אפקטיבית .

רוצה להופיע ב"פגישה ב-4 עיניים"? למילוי השאלון המורחב שלנו... לא לשכוח לצרף תמונה!

פורטל לנשות עסקים  
לדף הבית
אודותינו
 
עסקים וכרטיסי ביקור  
כרטיסי עסקים
קורסים | סדנאות | ימי עיון
שדרות העסקים
קופונים ומבצעים
Networking קבוצות
 
מאמרים  
מאמרים חדשים
ניוזלטר בדיוור ישיר
אינדקס מאמרים
אינדקס כותבים
נשים | סיפורי הצלחה
עשרת הדיברות
בלוגים
 
לוחות מידע  
לוח אירועים
לוח מודעות
לוח אתרים
 
פורום נשים ביז  
נשים עצמאיות התפתחות אישית
נשים בעבודה
כלכלת המשפחה
בחזרה למעגל העבודה
ליווי עסקי ושיווקי
מיניות וזוגיות
בריאות ותזונה
ייעוץ והכוונה מקצועית
עסקים בראייה משפטית
קוסמטיקה ואסטתיקה
 
פינת המומחים  
איילת גרינברג | לצאת מהבלאגן
אירית רוטרובין | יעוץ קריירה
אמנון סער | נומרולוגיה קבלית
ורדה לב אש | מיניות האישה
בני מרגליות | אימון לפריצת דרך
יונה מאור | הדיאטנית שלך
יעל לוטן | אסטרטגיה תדמיתית
יערה הולצמן | המילה האחרונה
ליב"ה | עצמאות כלכלית
משולחנה של דר' קרול מקול
עפרה פסל | ניהול קשרים מניבים
צביקה ברגמן | שוק ההון
ריקי לנגברג - תזונה נכונה
שי וייסברג | לב חושב מוח אוהב
 
מידע שימושי  
משרדי ממשלה
רכבת ישראל
נחיתות נתב"ג
 
סקר  
האם את ספונטנית?
שמחה לכל הצעה לא שגרתית
תלוי במה מדובר...
רק אם היוזמה היא שלי...
מה זה ספונטנית?
 
  הצבעתך תרשם פעם אחת
הוקם ע"י סטודיו דקל - עיצוב אתרים © כל הזכויות שמורות