נשים.ביז לדף הבית
  | אינדקס עסקים נשים ביז | פורומים נשים ועסקים | אינדקס המאמרים |
 
 

דר נאוה בויום באנר ליד חדש
מיסטיקה
pazitnuni
פאנג שואי לזוגיות דורית זיני




רתמו לצידכם את 4 העוזרים הנאמנים שלכם - 4 ה י'
אם ברצוננו להשתית את העסק שלנו על שיווק מפה לאוזן - כמו כל דבר - נצטרך לנקוט צעדים ולעשות זאת בעצמנו. נגייס לשורותינו 4 עוזרים נאמנים...
מאת: עפרה פסל - ניהול קשרים מניבים
 

רובינו נוטים לחשוב שפרסום מפה לאוזן יופץ איכשהו בכוחות עצמו במקומות הנכונים בצורה רחבת היקף, זו משאלת לב.
לעיתים זה קורה אך בצורה מוגבלת ובזמן נתון בוודאי לא כדי לאפשר לעסק לצמוח בצורה נמרצת ועקבית.
המסקנה - אם ברצוננו להשתית את העסק שלנו על שיווק מפה לאוזן - כמו כל דבר - נצטרך לנקוט צעדים ולעשות זאת בעצמנו.
נגייס לשורותינו 4 עוזרים נאמנים:

י' - יוזמה
כשפתחנו את העסק שלנו נקטנו במס' דרכי פרסום כדי שהסביבה תדע עלינו.
חלק נכבד מהפרסום שלנו בוצע באמצעות ניירת: כרטיס ביקור, פרופיל חברה/ פלייר המסביר את מה שאנו עושים לעיתים פרסום במקומון ואם יש לנו חנות / מקום,  גם שילוט ומבצעים כדי ליצור מודעות להיותנו קיימים ולמשוך לקוחות.
אנו יוצאים מנקודת הנחה כי מאחר ואנו טובות בעיסוקינו ואנו נותנות שירות מצוין, לקוחות יתדפקו על דלתנו. לא כך מתנהלים עסקים ונוצרות הצלחות.
אנו חייבים לנקוט יוזמה פעילה ומלבד מלעבוד בתוך העסק שלנו, עלינו לעבוד על העסק שלנו.
היוזמה מתבטאת בראש ובראשונה שאנו מדברות על העסק שלנו בכל מקום ובכל זמן.
יחד עם זאת, אנו בוחרות את המקומות אשר לדעתנו יגרמו לנו להשיג לקוחות ואנו נמצאות שם.
כנסים ותערוכות המתאימות לעיסוקינו הינם מקום טוב, ארגונים פעילים כמו פורומים לנשים למיניהן, ארגוני התנדבות, מפגשי לשכת המסחר, מכון היצוא, התאחדות התעשיינים וכד' הינם מקומות טובים.
כל מקום בו מתכנסים אנשים הינו מקום מצוין להציג את העסק שלנו, ליצור קשרים, שתופי פעולה והזדמנויות עסקיות.
הכול נכון וטוב, העיקר לעשות!

י' - יתרון
אם תציעו מוצרים או שירותים לאותו קהל היעד שאליו פונים המתחרים שלכם ובאותם האמצעים - תתקשו להשיג יתרון.
למצב הזה ישנם 2 פתרונות:
א- ייחוד/ בידול  - בתוך קהל יעד דומה ניתן למצוא את הייחוד שלנו ולבדל את עצמנו 
עמיתים ומתחרים. ייחוד נוצר מצמצום העיסוק לכדי דבר אחד עיקרי בו אנו מפתחות מומחיות מיוחדת והצטיינות יתרה.לדוגמא: מאמנת אישית המטפלת בקבוצות ויחידים אחרי גירושין.
ב- יתרון  - ניתן למצוא יתרון מבדל בתוך קהל היעד שאליו גם פונים המתחרים שלנו תוך שימוש באישיות שלנו ו/או בנושאים טכניים.
יתרון יכול להיות בעובדה כי למרות שאנו גרות באזור גיאוגרפי מסוים אנו
ניתן את השירות שלנו בכל רחבי הארץ למרות הקושי. (תשאלו אותי על נסיעות חזרה מבית שאן באמצע הלילה)
זכורנה! כל אחת מאיתנו היא שונה ומיוחדת !

י' - יצירתיות
על משקל הצורך ביתרון, נכונה ההנחה כי אם פנייתכן לאותו קהל יעד שאליו פונים גם המתחרים באותם כלים - אין בזה ייחוד.
יצירתיות מתבטאת לעיתים בניירת שלנו - הצבע, המרקם והצורה יכולים להיות בעל משקל רב להתייחסות של הלקוח אלינו.
יצירתיות לעיתים מתבטאת בנתינה ללא תמורה כמו למשל להכין עוגת יומולדת סופר מיוחדת לאחד הילדים בגן (בתיאום עם הוריו) כדי שכולם יראו, יתרשמו והילדים יקנאו וירצו גם.
יצירתיות יכולה להיות במסר שאנו מעבירים שגורם לזולת לעצור ולחשוב - יש פה משהו אחר ומיוחד,שווה לשמוע או להיפגש.

לפני מס' שנים נפגשתי עם אחד המנהלים בהתאחדות התעשיינים ובעודי מציגה את עצמי במשך כמה דקות שמתי לב שהאדם מולי לא מקדיש לי את תשומת הלב הראויה. עצרתי ושאלתי אותו - מה קורה. התברר לי שהוא עסוק בלנסות להבין מאיפה שם המשפחה שלי - פסל, שנשמע לו אשכנזי טהור בעוד יושבת מול תימנייה טהורה. צחקתי ואמרתי לו, שזה שם מוצלח מנישואים כושלים - עד היום, שנים רבות אח"כ הוא זוכר אותי בגלל תשובתי.

י' - יחס - גישה
זהו אולי הדבר החשוב ביותר מכל העוזרים שלנו.
קל מאוד לתלות את חוסר הצלחתנו הרגעית או המתמשכת בגורמים חיצוניים כמו מצב כלכלי, מצב בטחוני, איזור גיאוגרפי או היותנו נשים וכד'.
ישנה רק בעיה אחת , אין לנו שליטה בנושאים הנ"ל : נולדנו נשים, והמצב הכלכלי או הביטחוני לא נקבע על ידנו , והאזור הגיאוגרפי בו אנו פועלות הוא מתוך בחירה של מקום מגורינו או בחירה אחת , כך ש ......... נגמרו התירוצים !
איננו יכולות לשלוט במשק, איננו יכולות לשלטו במתחרים שלנו, אבל אנחנו בהחלט יכולות לשלוט בתגובה למשק ובתגובתנו למתחרים שלנו.
מי שרוצה להצליח בעסקים חייבת להבין שלא תצמח לה שום תועלת מקיטורים ותלונות על הזמנים הקשים. כשאנחנו מתלוננות על המצב הגרוע של העסק שלכם (ולא מעניין מהן הסיבות), למחצית מהשומעים לא איכפת והמחצית האחרת שמחה שמצבכן גרוע ממצבה.
אמצו גישה נכונה בה השליטה בידכן כי אם תניחו לכוחות חיצוניים לשתק את פעילותכן - תיכשלנה.

השגת יתרון על המתחרים שלנו מושג ע"י יצירת אוירה פעילה וחיובית ואלה נוצרים ע"י רכישת מיומנויות של השיווק מפה לאוזן.
יחס הוא מדבק בין שהוא חיובי ובין שהוא שלילי - אמצו לעצמכן גישה חיובית !!!

אלוהים נמצא בפרטים הקטנים  ולנו יש 4  י' קטנים שעוזרים !


עוד מאמרים בנושא: פינת המומחה: עפרה פסל | ניהול קשרים מניבים
עוד מאמרים של: עפרה פסל
מאמר זה נצפה: 3144 פעמים

הוסף תגובה
  ארבעת ה"י" - גדול!!
  אורנה לוין,    (12/10/2006   00:22)
  מדהים עד כמה שאת צודקת!!!!
  מור אמסלם,    (02/11/2006   17:28)
   

חיפוש במאמרים  

 
מבזקים מנשים.ביז  

ליצירת קשר - שליחת מייל

"נשים ביז אירועים" הצטרפי לניוזלטר אחד שישאיר אותך בעניינים... כל אירוע חשוב לנשות עסקים, אירועי המיועד לנשים והמתוכנן ע"י נשים. ההרשמה חינם!

עמלנו רבות להפקת פרויקט ״חרות על ליבי״ פרוייקט במסגרתו התראיינו בעלות עסקים מהי עבורן חרות בעסק

אשת עסקים! יש לך אירוע מתוכנן עבור נשים? פני אלינו ואנו נפרסם את הארוע שלך..."נשים ביז אירועים" חדש!!!

רוצה להשיג יותר בפרסום באינטרנט? זה הזמן לפרסם בפורטל "נשים נקודה ביז" בעלות אפקטיבית .

רוצה להופיע ב"פגישה ב-4 עיניים"? למילוי השאלון המורחב שלנו... לא לשכוח לצרף תמונה!

פורטל לנשות עסקים  
לדף הבית
אודותינו
 
עסקים וכרטיסי ביקור  
כרטיסי עסקים
קורסים | סדנאות | ימי עיון
שדרות העסקים
קופונים ומבצעים
Networking קבוצות
 
מאמרים  
מאמרים חדשים
ניוזלטר בדיוור ישיר
אינדקס מאמרים
אינדקס כותבים
נשים | סיפורי הצלחה
עשרת הדיברות
בלוגים
 
לוחות מידע  
לוח אירועים
לוח מודעות
לוח אתרים
 
פורום נשים ביז  
נשים עצמאיות התפתחות אישית
נשים בעבודה
כלכלת המשפחה
בחזרה למעגל העבודה
ליווי עסקי ושיווקי
מיניות וזוגיות
בריאות ותזונה
ייעוץ והכוונה מקצועית
עסקים בראייה משפטית
קוסמטיקה ואסטתיקה
 
פינת המומחים  
איילת גרינברג | לצאת מהבלאגן
אירית רוטרובין | יעוץ קריירה
אמנון סער | נומרולוגיה קבלית
ורדה לב אש | מיניות האישה
בני מרגליות | אימון לפריצת דרך
יונה מאור | הדיאטנית שלך
יעל לוטן | אסטרטגיה תדמיתית
יערה הולצמן | המילה האחרונה
ליב"ה | עצמאות כלכלית
משולחנה של דר' קרול מקול
עפרה פסל | ניהול קשרים מניבים
צביקה ברגמן | שוק ההון
ריקי לנגברג - תזונה נכונה
שי וייסברג | לב חושב מוח אוהב
 
מידע שימושי  
משרדי ממשלה
רכבת ישראל
נחיתות נתב"ג
 
סקר  
האם את ספונטנית?
שמחה לכל הצעה לא שגרתית
תלוי במה מדובר...
רק אם היוזמה היא שלי...
מה זה ספונטנית?
 
  הצבעתך תרשם פעם אחת
הוקם ע"י סטודיו דקל - עיצוב אתרים © כל הזכויות שמורות