נשים.ביז לדף הבית
  | אינדקס עסקים נשים ביז | פורומים נשים ועסקים | אינדקס המאמרים |
 
 
מיסטיקה
pazitnuni

פאנג שואי לזוגיות דורית זיני
דר נאוה בויום באנר ליד חדש




עפרה אומרת:" הקשרים שלך שווים זהב..."
N E T W O R K I N G רישות עיסקי. איך networking יכול לעזור לנו בעסקים ומדוע כדאי לנו להשתמש בו?
מאת: עפרה פסל - ניהול קשרים מניבים
 

רישות, באה מהמילה רשת שמזכירה לנו רשת דייגים. רשת דייגים בנויה מעשרות חוטים קטנים הקשורים אחד לשני ויוצרים מארג גדול מאוד אשר מאפשר לדייגים לתפוס יותר דגים ברשת מאשר בחכה בודדת.
כך גם רשתות עיסקיות אשר מייצרות סנרגטיקה אשר פועלת למעננו פי כמה וכמה מתהליכים רגילים אשר אנו מסוגלים לבצע בעצמנו ולבד.

מהו בכלל רישות עיסקי? = שיווק מפה לאוזן.

למה אנחנו צריכים את זה?
בעלי עסקים אשר עובדים בדרכים המסורתיות כדי להגדיל את עסקיהם שואלים בדרך כלל מדוע הם זקוקים ל- networking  ומציינים מס' דרכים אשר הם משתמשים בהם להגדלת מס' הלקוחות:
1. יש לי מוצר טוב ואני מספק שירות מצוין !
האם זה מספיק ? – מחקרים מוכיחים כי שירות טוב מונע פרסום שלילי אך אינו יוצר פעילות: 3-33 הינו מחקר המתאר כי 3 לקוחות ישמחו לספר עליך דברים טובים ו-33 ישמחו להכפיש את שמך ואותם 33 מכירים עוד 33 ועוד 33 וכו'.

2. אני משקיע בליצור לקוחות חוזרים ולא מזדמנים !
אנחנו היינו רוצים שלא יהיו לנו רק לקוחות חוזרים אלא לקוחות החוזרים עם עוד  לקוחות.

3. אני משתדל שהלקוחות שלי ימליצו עלי !
   אנחנו מעודדים לפעול כך וליצור לא רק המלצות אלא הפניות עיסקיות !
   אך האם אנחנו עושים זאת באופן עקבי ושיטתי ?
   האם אנו מפתחים את נושא ההפניות העיסקיות מעבר ללקוחות, לחברים שלנו, לספקים שלנו וכד' ?

מה זה בכלל הפנייה עיסקית?
הפניה עיסקית זו הפניה ללקוחות חדשים אשר מגיעה מאדם שמכיר אותך ואתה מכיר אותו ואשר מעיד על טיב המוצר והשירות שאתה נותן בדרך מוחלטת.

מה ההבדל בין הפניה עיסקית להמלצה?
המלצה הינה בגדר "עדות חיובית" למוצר או לשירות שאנו מספקים. היא ניתנת בד"כ ע"י לקוח מרוצה לעוד לקוח פוטנציאלי. אנחנו לא יוזמים אותה ולא שולטים עליה.

הפניה עיסקית הינה ביוזמתנו ולפיכך גם בשליטתנו. בקשתנו להפניה עיסקית הינה מוגדרת , מכוונת ומורכבת מרצוננו להגיע לקהל יעד שבחרנו, היא נעשית בדרך ובזמן שאנו מחליטים. הפניה כזו יכולה להיות לאו דווקא לעוד לקוח אחד אלא לארגון גדול או חברה עיסקית.

מה היתרון של הפניה עיסקית?
הפנייה עיסקית הופכת את הדרך ליצירת עיסקאות לקלה יותר וקצרה יותר.
הפנייה מאדם המכיר את הלקוח המועדף עליך פותחת דלתות, עוקפת מכשולים ומזרזת תהליכים.

מה נדרש ממני  כדי  להשתמש בכלי הזה?
לשימוש ב- networking  נדרשים 4 י':
י - יוזמה     --  נוקטים בפעולה
י - יתרון      --  מוצאים מהו היתרון שלי על פני מתחרי
י - יצירתיות --  מחפשים דרכים יצירתיות להציג את העסק שלי
י - יחס        -- יוצרים גישה עיסקית חיובית ולא נגררים אחרי יחס שלילי אשר נובע                                   
                     ממצב בטחוני, כלכלי וכד'.

איך   עושים  את זה?
השתכנעתי !!!
הבנתי הכול אני מתנהג עפ"י כללי הרישות אבל אני עם עצמי, מה עכשיו ?

באופן כללי אתם עכשיו צריכים ליצור רשת קשרים שתפתח את הקשרים וההפניות העיסקיות שלכם .
וללמוד אחרי שנוצרו הקשרים איך להעביר את המסר.
עבודה לא קלה אך אפשרית.

יצירת רשתות קשרים
כולנו מכירים עשרות ומאות אנשים אשר יכולים להוות עבורנו רשתות קשרים עיסקיים שבעזרתן נוכל להגדיל את העסקים שלנו.
בשלב הראשון עלינו למפות אותם, לרשום ולארגן אותן ברשימות. (ללא סינון ושפיטה)
בשלב השני עלינו להתחיל ליזום ולפנות אליהם בצורה מכוונת, וממוקדת עסקים.
בשלב השלישי והחשוב מכל – לטפח את הקשרים האלו לטווח ארוך! יצירת וניהול קשרים הינה עבודה ולא קלה אשר תניב את פירותיה לטווח ארוך ולא ליצירת פעילות חד- פעמית.

ניתן בשלב יצירת הקשרים לחפש, ליצור או להשתתף בארגונים קיימים אשר במהותם מכנסים אישי עסקים תחת קורת גג אחת כמו: קורסים, השתלמויות, כנסים וכד'.

הצגה עצמית ועיסקית
לעיתים נוצר הקשר המבוקש אך העיסקה לא התממשה בגלל שלא "מכרנו" את עצמנו ואת העסק שלנו כראוי.
הפרזנטציה שלנו, מעידה עלינו ועל העסק שלנו ברמה המיידית ולעיתים קובעת גורלות.
לעיתים יש לנו כ- 60 שניות בלבד להציג את עצמנו ואת העיסוק שלנו, ליצור רושם חיובי וליצור עניין אצל הצד השני.

לכן, אנו חייבים להכין וליהנות הצגה  אישית עיסקית נכונה, ממוקדת, מעניינת ויצירתית אשר תסייע לנו בכל מצב.
הצגה נכונה :
1. שם
2. עיסוק
3. מקום עבודה (לשכירים)
    שם העסק (לעצמאיים)
4. היתרון שלנו / הבידול שלנו מהמתחרים או מהדומים לנו
5. אילו קשרים אנחנו מחפשים (לקוחות חדשים)

ההצגה תלווה במתן כרטיס ביקור ו/או חומר פרסומי.

======================================================

פרופסור בריאן אוצי , הוכיח : ששימוש נכון ברשתות קשרים הוא מנוף רב-עוצמה לקידום ולהצלחה כלכלית
אוצי, פרופסור להתנהגות ארגונית ומנהיגות מבית הספר למינהל עסקים קלוג שבאוניברסיטת נורת'ווסטרן בשיקגו מבכירי החוקרים של הקשר בין עסקים לרשתות חברתיות.

======================================================

איך networking  יכול לעזור לנו בעסקים ומדוע כדאי לנו להשתמש בו?
• Networking   הינו כלי שיווקי נוסף פשוט מאוד לשימוש.
כולם מדברים על ...  מעטים עושים את.......
• מגדיל את נפח, כמות ואיכות העסקאות.
• פותח דלתות ומקצר תהליכים.
• עלותו נמוכה יחסית לאמצעי שיווק אחרים (כמו פרסום , קד"מ וכו')
• במצב כלכלי קשה יכול למנוע פיטורי עובדים
• כל אחד בכל זמן יכול לבצע אותו.
• הופך את המשתמש בו לציר מרכזי ומקושר בסביבתו.
• ניתן ללמידה .
• תהליך מוכח לתוצאות !

הרבה אנשים טוענים כי היכולת ליצור קשרים עם אנשים אחרים במהירות וביעילות הינה נחלתם של מעטים אשר נולדו "עם זה"
לא ולא !!!!!
היכולת ליצור קשרים עם אנשים היא מיומנות נרכשת אשר לחלקנו באה בקלות ולחלקנו פחות.

היכולת לפתח קשרים עם אנשים ולשמר אותם לטווח ארוך ו..... להפוך אותם למניבים
הינה בידינו ובשליטתנו ותלויה ברצון שלנו ובדרגת החשיבות שאנו מקדישים לכך.

Networking, הינו כלי עבודה אשר ניתן ללמידה ומניסיוננו בחברות ובארגונים והן מעבודה עם בעלי עסקים זהו כלי נרכש אשר תחת הנחייה נכונה הופך להיות כלי חיוני.

מנהלים ובעלי עסקים מחפשים בכל דרך לקוחות חדשים, שימוש נכון ברשתות הקשרים שלהם יכולים לקדם עסקים ולהביא לקוחות חדשים במינימום הוצאות.

עסק הלומד להשתמש נכון בכל סוגי הקשרים הסובבים אותו, מנצל טוב יותר את המשאבים הקיימים בעסק ומשיג תוצאות עיסקיות איכותיות ומשמעותיות יותר.


עוד מאמרים בנושא: פינת המומחה: עפרה פסל | ניהול קשרים מניבים
עוד מאמרים של: עפרה פסל
מאמר זה נצפה: 3533 פעמים

הוסף תגובה
  מאמר מעשי ומעולה!!!
  יוני, נתניה    (13/08/2006   09:34)
  מאמר טוב
  אריאלה, השרון    (20/02/2007   10:13)
   

חיפוש במאמרים  

 
מבזקים מנשים.ביז  

ליצירת קשר - שליחת מייל

"נשים ביז אירועים" הצטרפי לניוזלטר אחד שישאיר אותך בעניינים... כל אירוע חשוב לנשות עסקים, אירועי המיועד לנשים והמתוכנן ע"י נשים. ההרשמה חינם!

עמלנו רבות להפקת פרויקט ״חרות על ליבי״ פרוייקט במסגרתו התראיינו בעלות עסקים מהי עבורן חרות בעסק

אשת עסקים! יש לך אירוע מתוכנן עבור נשים? פני אלינו ואנו נפרסם את הארוע שלך..."נשים ביז אירועים" חדש!!!

רוצה להשיג יותר בפרסום באינטרנט? זה הזמן לפרסם בפורטל "נשים נקודה ביז" בעלות אפקטיבית .

רוצה להופיע ב"פגישה ב-4 עיניים"? למילוי השאלון המורחב שלנו... לא לשכוח לצרף תמונה!

פורטל לנשות עסקים  
לדף הבית
אודותינו
 
עסקים וכרטיסי ביקור  
כרטיסי עסקים
קורסים | סדנאות | ימי עיון
שדרות העסקים
קופונים ומבצעים
Networking קבוצות
 
מאמרים  
מאמרים חדשים
ניוזלטר בדיוור ישיר
אינדקס מאמרים
אינדקס כותבים
נשים | סיפורי הצלחה
עשרת הדיברות
בלוגים
 
לוחות מידע  
לוח אירועים
לוח מודעות
לוח אתרים
 
פורום נשים ביז  
נשים עצמאיות התפתחות אישית
נשים בעבודה
כלכלת המשפחה
בחזרה למעגל העבודה
ליווי עסקי ושיווקי
מיניות וזוגיות
בריאות ותזונה
ייעוץ והכוונה מקצועית
עסקים בראייה משפטית
קוסמטיקה ואסטתיקה
 
פינת המומחים  
איילת גרינברג | לצאת מהבלאגן
אירית רוטרובין | יעוץ קריירה
אמנון סער | נומרולוגיה קבלית
ורדה לב אש | מיניות האישה
בני מרגליות | אימון לפריצת דרך
יונה מאור | הדיאטנית שלך
יעל לוטן | אסטרטגיה תדמיתית
יערה הולצמן | המילה האחרונה
ליב"ה | עצמאות כלכלית
משולחנה של דר' קרול מקול
עפרה פסל | ניהול קשרים מניבים
צביקה ברגמן | שוק ההון
ריקי לנגברג - תזונה נכונה
שי וייסברג | לב חושב מוח אוהב
 
מידע שימושי  
משרדי ממשלה
רכבת ישראל
נחיתות נתב"ג
 
סקר  
האם את ספונטנית?
שמחה לכל הצעה לא שגרתית
תלוי במה מדובר...
רק אם היוזמה היא שלי...
מה זה ספונטנית?
 
  הצבעתך תרשם פעם אחת
הוקם ע"י סטודיו דקל - עיצוב אתרים © כל הזכויות שמורות