נשים.ביז לדף הבית
  | אינדקס עסקים נשים ביז | פורומים נשים ועסקים | אינדקס המאמרים |
 
 
דר נאוה בויום באנר ליד חדש
פאנג שואי לזוגיות דורית זיני
pazitnuni

מיסטיקה




להגדיל את המכירות באמצעות פגישות פנים- כך תעשי זאת
בעלות עסקים קטנים אשר מנהלות את העסק לגמרי לבד, צריכות להחליף כל העת כובעים: בין כובע ה"פועלת" לכובע המנהלת לכובע המשווקת והמוכרת וזאת בהינף יד. אם מדובר, לדוגמה, על מעצבת תכשיטים המעצבת את תכשיטיה לחלוטין בעצמה, המעבר בין האמנית למוכרת אינו בהכרח פשוט,
מאת: עינת מנדלבאום - כתיבת תוכן לאינטרנט
 

פגישות פנים אל פנים מגדילות המכירות
 

הקמת עסק וניהולו היא כידוע אתגר לא קטן הדורש השקעה רבה של אנרגיות, זמן ומחשבה. במיוחד בעלות עסקים קטנים אשר מנהלות את העסק לגמרי לבד, צריכות להחליף כל העת כובעים: בין כובע ה"פועלת" לכובע המנהלת לכובע המשווקת והמוכרת וזאת בהינף יד. אם מדובר, לדוגמה, על מעצבת תכשיטים המעצבת את תכשיטיה לחלוטין בעצמה, המעבר בין האמנית למוכרת אינו בהכרח פשוט, אולם בכדי למכור ולקבל תמורה לעמלה יש לדעת כיצד לעשות זאת.

בעיקר בימינו שהאינטרנט משמש פלטפורמת מכירה בפני עצמה – לא פג כוחן של פגישות פנים אל פנים. מעמד המכירה מזמן שפע של הזדמנויות שיכולות, ללא ידע מוקדם להתפוגג. אם כך, איך לנצל את מלוא הפוטנציאל שבפגישה פנים אל פנים עם לקוח?

חוק השלושים שניות

במחקרים רבים נמצא כי גורלה של המכירה נקבע כבר לאחר 30 שניות של פגישה עם הלקוח. על  מנת שהפגישה תהיה תמציתית ויעילה ככל הניתן, כדאי שתגיעי אליה מוכנה מראש ותדעי לענות ללקוח בבהירות ובקיצור על מספר שאלות פשוטות כביכול כמו: מי את, מהו המוצר שאת מוכרת, מהו הערך המוסף של המוצר על פני מוצרים מתחרים ועוד. יש לזכור כי התרשמותו של הלקוח מן המוצר וכדאיות הרכישה בעיניו היא תמיד מותנית ויחסית, כלומר הוא יעשה תמיד את החישוב עד כמה כדאית הקניה ביחס למחיר וזאת ביחס למוצרים דומים. לכן, התכוננות מראש לשאלות ולהתנגדויות הלקוח הן המפתח להגדלת כמות המכירות.

למגנט אליך לקוחות פוטנציאלים ככל שניתן

כאשר יגיע אליך לקוח באופן אקראי, הסיכוי כי ירכוש בסופו של דבר את המוצר תלוי בגורמים שונים, כולל מצב הרוח שלו ואירועי היום שעברו אליו. ככל שיגיע אליך הלקוח ממוקד לרכישה, כך יגדלו הסיכויים כי אכן יעשה זאת בסופו של דבר. שיחות טלפון הממוקדות בתיאום פגישות הן כלי עבודה מקדים לקיום הפגישה. שיחות אלה מביאות אליך בסופו של דבר את הלקוחות הרציניים ביותר אשר הבינו כי המוצר או השירות אותו את מספקת אכן נחוץ להם.

שיחות טלמיטינג – כאלה שנועדו לייצר פגישות הן אמנות בפני עצמה, אשר יש להקדיש לה זמן ולימוד. הרבה פעמים, כבעלת עסק את נדרשת לאינספור מטלות ואינך מוצאת די זמן לכך. ביכולתך לפנות לחברות אשר שיחות טלמיטינג הן המומחיות שלהן והן ייצגו אותך ואת העסק בכבוד וימגנטו אליך את הלקוחות ה"חמים" ביותר. כאלה, שעימם קיים פוטנציאל גבוה לסגירת עסקה. כדאי שיהיה בידייך מידע רב ככל האפשר על הלקוחות הפוטנציאלים עימם נקבעת לך פגישה. נתונים כמו: הרצונות או הצרכים שלהם, שהמוצר שלך עשוי לענות להם. ככל שיהיה בידייך מידע כזה כך תוכלי לשלוף במהלך הפגישה יותר שפנים מן הכובע אשר יגדילו סיכויים לסגירת העסקה.

לשים לב לפרטים הקטנים

כל איש מכירות מנוסה יודע איזו חשיבות ישנה לאסתטיקה של המוכר, שפת הגוף, טון הדיבור ועוד. אם מכירות הן חלק משני יחסית בעבודתך, יתכן שידע זה אינו טבוע עדיין בדנ"א שלך. שימי לב לפני קיום פגישות כי המשרד נראה אסתטי ונעים, אם כי לא מסודר באופן מופגן מדי. השתדלי גם את להיות לבושה ומסודרת באופן ייצוגי, גם אם הדבר אינו חלק משגרת היום יום שלך. הרושם הראשוני הוא חשוב וכן הכימיה הנוצרת עם הלקוח. חביבות ונעימות תעלה את סיכוי ההצלחה של הפגישה.

ושוב- לא לוותר על פגישות פנים אל פנים

כולנו בני אדם וכולנו מעדיפים לקנות, במיוחד מוצרים גדולים, משמעותיים ויקרים מידי בני אנוש מאשר מידי המחשב. לכן, השקעה בשיווק ומכירות פרונטליים אותם תבצעי את או אנשי מכירות אותם תבחרי לתפקיד היא חשובה. במיוחד אם מדובר על מוצר או שירות שאינם מיועדים דווקא לאוכלוסיה הצעירה שקניה באמצעות האינטרנט היא מובנת מאליה בשבילה, השקיעי ברכישת הכלים לקיום פגישות פנים אל פנים באמצעות סדנאות מכירה ובאמצעות טלמיטינג אשר יתבצע בידי חברה מקצועית בתחום.

 


עוד מאמרים בנושא: נשים ועסקים
עוד מאמרים של: עינת מנדלבאום
מאמר זה נצפה: 1344 פעמים

הוסף תגובה
  QZccLXjoDcd
  Alexander, 8cdLi2Uxav    (12/09/2014   21:19)
  CrxbCGDTuRZrh
  Otis, 1lbTpvOYB    (15/09/2014   03:35)
  LeJqcSczdri
  Mido, kIulMQmjxW    (18/09/2014   12:50)
   

חיפוש במאמרים  

 
מבזקים מנשים.ביז  

ליצירת קשר - שליחת מייל

"נשים ביז אירועים" הצטרפי לניוזלטר אחד שישאיר אותך בעניינים... כל אירוע חשוב לנשות עסקים, אירועי המיועד לנשים והמתוכנן ע"י נשים. ההרשמה חינם!

עמלנו רבות להפקת פרויקט ״חרות על ליבי״ פרוייקט במסגרתו התראיינו בעלות עסקים מהי עבורן חרות בעסק

אשת עסקים! יש לך אירוע מתוכנן עבור נשים? פני אלינו ואנו נפרסם את הארוע שלך..."נשים ביז אירועים" חדש!!!

רוצה להשיג יותר בפרסום באינטרנט? זה הזמן לפרסם בפורטל "נשים נקודה ביז" בעלות אפקטיבית .

רוצה להופיע ב"פגישה ב-4 עיניים"? למילוי השאלון המורחב שלנו... לא לשכוח לצרף תמונה!

פורטל לנשות עסקים  
לדף הבית
אודותינו
 
עסקים וכרטיסי ביקור  
כרטיסי עסקים
קורסים | סדנאות | ימי עיון
שדרות העסקים
קופונים ומבצעים
Networking קבוצות
 
מאמרים  
מאמרים חדשים
ניוזלטר בדיוור ישיר
אינדקס מאמרים
אינדקס כותבים
נשים | סיפורי הצלחה
עשרת הדיברות
בלוגים
 
לוחות מידע  
לוח אירועים
לוח מודעות
לוח אתרים
 
פורום נשים ביז  
נשים עצמאיות התפתחות אישית
נשים בעבודה
כלכלת המשפחה
בחזרה למעגל העבודה
ליווי עסקי ושיווקי
מיניות וזוגיות
בריאות ותזונה
ייעוץ והכוונה מקצועית
עסקים בראייה משפטית
קוסמטיקה ואסטתיקה
 
פינת המומחים  
איילת גרינברג | לצאת מהבלאגן
אירית רוטרובין | יעוץ קריירה
אמנון סער | נומרולוגיה קבלית
ורדה לב אש | מיניות האישה
בני מרגליות | אימון לפריצת דרך
יונה מאור | הדיאטנית שלך
יעל לוטן | אסטרטגיה תדמיתית
יערה הולצמן | המילה האחרונה
ליב"ה | עצמאות כלכלית
משולחנה של דר' קרול מקול
עפרה פסל | ניהול קשרים מניבים
צביקה ברגמן | שוק ההון
ריקי לנגברג - תזונה נכונה
שי וייסברג | לב חושב מוח אוהב
 
מידע שימושי  
משרדי ממשלה
רכבת ישראל
נחיתות נתב"ג
 
סקר  
האם את ספונטנית?
שמחה לכל הצעה לא שגרתית
תלוי במה מדובר...
רק אם היוזמה היא שלי...
מה זה ספונטנית?
 
  הצבעתך תרשם פעם אחת
הוקם ע"י סטודיו דקל - עיצוב אתרים © כל הזכויות שמורות