נשים.ביז לדף הבית
  | אינדקס עסקים נשים ביז | פורומים נשים ועסקים | אינדקס המאמרים |
 
 
פאנג שואי לזוגיות דורית זיני
מיסטיקה
דר נאוה בויום באנר ליד חדש
pazitnuni





מבצעים שמשרתים את העסק שלכם
לקוחות אוהבים מבצעים אטרקטיביים ופעמים רבות מבצע חם ושווה יכול להביא לקוחות חדשים לעסק או לעודד ללקוחות קיימים לקנות יותר. עסקים רבים מזהים את הפוטנציאל הגלום בהכרזת מבצעים ונוטים לצאת במבצעים משתנים לפי עונתיות
מאת: שירה דרורי - כותבת תוכן באינטרנט
 

לקוחות אוהבים מבצעים אטרקטיביים ופעמים רבות מבצע חם ושווה יכול להביא לקוחות חדשים לעסק או לעודד ללקוחות קיימים לקנות יותר.
עסקים רבים מזהים את הפוטנציאל הגלום בהכרזת מבצעים ונוטים לצאת במבצעים משתנים לפי עונתיות, בהשקת מוצר או קולקציה, בסוף עונה כשנשאר מלאי עודף בחנויות, מבצעים לקראת חגים או מבצע חסר תקדים כמענה למהלכים שיווקיים של המתחרים.
הפיתוי לעשות כמה שיותר מבצעים כדי להביא לעסק לקוחות גובר כשמבצע מצליח ומעלה את המכירות, אך חשוב מאוד לצאת במבצע שמשרת את הצרכים הייחודיים של העסק, שיתרום להצלחת העסק ולא יוביל חלילה להפסדים. חשוב גם לתזמן אותו כך שהוא יגרוף הצלחה בקרב הצרכנים ויפעל לטובת העסק שלכם.
כיצד תדעו מה הם המבצעים המתאימים לעסק שלכם וכיצד לצאת במבצע שישיג את המטרה? הנה מספר טיפים שיסייעו לכם בהכנת תוכנית מבצעים.

איזה מבצע הלקוחות שלכם רוצים
כדי שתדעו איזה מבצע אהוד על לקוחותיכם, תוכלו לערוך סקר לקוחות דרך הפייסבוק, דיוור של סקר אינטראקטיבי או אפילו לשאול לקוחות שאתם פוגשים ובהתאם להחליט. בהמשך תוכלו להסיק לפי הביקוש והמימוש איזה מבצעים עבדו ואיזה לא, וזכרו שהצלחת המבצע לא תלויה בהכרח באופיו אלא גם בחשיפתו, פרסומו, בטיימינג שלו ובהתאמתו לקהל שלכם.
אם תנסו לייעד מבצעים פרסונאליים לפי חלוקת חברי המועדון (במידה וקיים), ותציעו להם מבצע על מוצר שידוע לכם שהם צורכים קבוע, רוב הסיכויים שהם ייענו בחיוב יותר מאשר על מבצעים שאינם קשורים למוצרים שהם צורכים בדרך כלל. כך למשל, נופשים שלרוב בוחרים ביעד ספציפי שהם אוהבים, יעדיפו בדרך כלל מבצע כזה על פני מבצע המציע אירוח בצימר בגליל.

המבצע הנכון לקהל הנכון
אם דילגתם על שלב הסקר או בדיקת הרגלי צריכה וברצונכם לצאת במבצע לכלל הצרכנים הפוטנציאליים עבור העסק שלכם, נסו לחשוב באיזה מבצע תוכלו לעמוד כך שאם הביקוש יהיה גבוה עדיין תוכלו לספק את הסחורה ולהרוויח ממנו. כך למשל, הקצו אחוזי הנחה ריאליים בהם תוכלו לעמוד בהתאם לעלויות הייצור, משאבים וכדומה.
תוכלו להתנות את המבצע בקנייה אחת, כמו למשל מבצעי 1+1 מבטיחים לכם קנייה של לקוח. מבצעי חבר מביא חבר אף הם חשובים להרחבת מעגל הלקוחות, כיוון שהתגמול לממליץ מעודד לקוחות קיימים להביא לקוחות חדשים לעסק ושני הצדדים הן הלקוח הקיים והן הלקוח החדש נהנים מהם.

הגיע הזמן למבצע
לעיתים, מומלץ להתחיל במבצעים ממוקדים לקהל יעד של העסק. אם למשל החלטתם לפנות לחיילים משוחררים או לסטודנטים, ערכו מבצע בלעדי להם וכך תביאו את קהל היעד הנכון עבורכם לעסק. למשל, סטודנטים עוברים הרבה דירות, לכן מומלץ לכוון אליהם מבצע מיוחד על הובלת דירות, ולהפיץ את המבצע בערוצי מדיה פופולאריים.
אם תרצו לבחון אפקטיביות של מבצע על קהל יעד בכמות מוגבלת ולא כל קהל אפשרי, תוכלו לעשות מבצע במסגרת שיתוף פעולה עם ארגון גדול או חברה גדולה ולהעניק את המבצע בלעדי לעובדים שלהם. אם הפיילוט הזה יצלח, תוכלו להכיל את המבצע על קהל רחב יותר.
מומלץ לערוך מבצע בתקופות בהן אתם רוצים להמריץ את זרימת הלקוחות לעסק, למשל, כשיוצא מוצר חדש או שמיתגתם את העסק מחדש, השקתם סניף חדש לרשת, ערכתם שיתוף פעולה מעניין ואתם רוצים לחשוף את המהלך בפני כמה שיותר צרכנים. לחילופין, תוכלו לצאת במבצעים אטרקטיביים דווקא בתקופות בהן העסק קופא על שמריו, כדי להשיב את הצרכנים ולעודד אותם לבצע רכישות גם אם זה לא הזמן המועדף עליהם.

בדקו מה המתחרים שלכם עושים כדי שתוכלו לצאת במבצעים אטרקטיביים יותר (אבל לא בכל מחיר), השתמשו במילים שמניעות לפעולה בהקשר של המבצע כמו מבצע חד פעמי, מבצע לזמן מוגבל בלבד, מבצע לחברי המועדון בלבד, מבצע חסר תקדים ופרסמו את המבצע בערוצי הפרסום וההפצה השונים של העסק כדי להבטיח חשיפה מקסימאלית. 



 


עוד מאמרים בנושא: ייעוץ והדרכה ארגונית
עוד מאמרים של: שירה דרורי
מאמר זה נצפה: 2094 פעמים

הוסף תגובה
   

חיפוש במאמרים  

 
מבזקים מנשים.ביז  

ליצירת קשר - שליחת מייל

"נשים ביז אירועים" הצטרפי לניוזלטר אחד שישאיר אותך בעניינים... כל אירוע חשוב לנשות עסקים, אירועי המיועד לנשים והמתוכנן ע"י נשים. ההרשמה חינם!

עמלנו רבות להפקת פרויקט ״חרות על ליבי״ פרוייקט במסגרתו התראיינו בעלות עסקים מהי עבורן חרות בעסק

אשת עסקים! יש לך אירוע מתוכנן עבור נשים? פני אלינו ואנו נפרסם את הארוע שלך..."נשים ביז אירועים" חדש!!!

רוצה להשיג יותר בפרסום באינטרנט? זה הזמן לפרסם בפורטל "נשים נקודה ביז" בעלות אפקטיבית .

רוצה להופיע ב"פגישה ב-4 עיניים"? למילוי השאלון המורחב שלנו... לא לשכוח לצרף תמונה!

פורטל לנשות עסקים  
לדף הבית
אודותינו
 
עסקים וכרטיסי ביקור  
כרטיסי עסקים
קורסים | סדנאות | ימי עיון
שדרות העסקים
קופונים ומבצעים
Networking קבוצות
 
מאמרים  
מאמרים חדשים
ניוזלטר בדיוור ישיר
אינדקס מאמרים
אינדקס כותבים
נשים | סיפורי הצלחה
עשרת הדיברות
בלוגים
 
לוחות מידע  
לוח אירועים
לוח מודעות
לוח אתרים
 
פורום נשים ביז  
נשים עצמאיות התפתחות אישית
נשים בעבודה
כלכלת המשפחה
בחזרה למעגל העבודה
ליווי עסקי ושיווקי
מיניות וזוגיות
בריאות ותזונה
ייעוץ והכוונה מקצועית
עסקים בראייה משפטית
קוסמטיקה ואסטתיקה
 
פינת המומחים  
איילת גרינברג | לצאת מהבלאגן
אירית רוטרובין | יעוץ קריירה
אמנון סער | נומרולוגיה קבלית
ורדה לב אש | מיניות האישה
בני מרגליות | אימון לפריצת דרך
יונה מאור | הדיאטנית שלך
יעל לוטן | אסטרטגיה תדמיתית
יערה הולצמן | המילה האחרונה
ליב"ה | עצמאות כלכלית
משולחנה של דר' קרול מקול
עפרה פסל | ניהול קשרים מניבים
צביקה ברגמן | שוק ההון
ריקי לנגברג - תזונה נכונה
שי וייסברג | לב חושב מוח אוהב
 
מידע שימושי  
משרדי ממשלה
רכבת ישראל
נחיתות נתב"ג
 
סקר  
האם את ספונטנית?
שמחה לכל הצעה לא שגרתית
תלוי במה מדובר...
רק אם היוזמה היא שלי...
מה זה ספונטנית?
 
  הצבעתך תרשם פעם אחת
הוקם ע"י סטודיו דקל - עיצוב אתרים © כל הזכויות שמורות